煎餅大媽月收入三萬,你也想試試嗎?
 
  北京地鐵口黃金地段,某煎餅大媽爆紅網絡。因為跟顧客發生爭執,大媽硬氣放言,“我月入三萬,怎么會少你一個雞蛋?”
 
  吵架不是重點。重點是,原來賣煎餅都月入三萬了?這條新聞迎來圍觀無數,網友們紛紛站成幾派:
 
  一派不屑一顧:切,月入三萬又怎么樣,起早貪黑那么辛苦,不美不酷更不體面。
 
  另一派負責調侃:請問哪里可以學攤煎餅大法?辭職去賣煎餅的話帶我一個。
 
  大媽,賣雞湯餅月入三萬,平均一天一千,你心動嗎?
 
  說實話,我就擺過地攤賣小籠包子,豆漿,每天早上三點多起來和面,熬粥、做豆漿、準備好煤球,水、煤鉗、板凳、小桌子、大雨傘,晴天下雨都得需要,清點好每樣必需品,一樣不能落,再拉著三輪車去攤口,前面拉后面把人推,遇上狂風暴雨真是狼狽不堪。
 
  攤口通常是提前找好的,每天在那看著上下班流動人群,經過多次觀察選擇決定,其實每個城市最好的可擺攤黃金地段,早早有人占在那里,我們只能靠旁邊的旮旯位置擺。
 
  那時候我們賣小籠包三元一屜,再帶豆漿,稀飯,一天下來,算一算,也就四百五多營業額,扣除成本一半,也就只夠倆人功夫錢。
煎餅大媽月收入三萬,你也想試試嗎?
煎餅大媽月收入三萬,你也想試試嗎?
  那位大媽一天賺一千,至少要賣兩千元的營業額,這樣大的營業額,一個人是無論如何忙不出來,倆個人都夠嗆,早餐也就是那兩小時,提前做太多必然會影響口感,賣煎餅和早餐的那么多,還有這位大媽肯定是黃金中的黃金地段。
 
  而且肯定做了好些年,因為新人不可能搶占到如此好位置,這猶如搖錢樹,頂好的位置,不是誰都能擁有的,他們即便是特殊情況回老家不做了,也會讓給自家親戚做,或者高價轉讓,別人現場看你能賣多少雞蛋多少面粉,自然愿意接受高額轉讓費。
 
  并不是所有擺地攤都能賺這高收入的,不能把少數特例拿來說話,大多數人只能勉強維持溫飽而已。
 
  如今各行各業競爭都特別大,市場哪會有多少高薪行業?何況是沒太多核心競爭力的。
 
  我開店時只要生意好些,幾月后邊上就有同行來加攤,五里路就有五家包子店,你做得實惠,我比你更實惠,形成惡性競爭。
 
  煎餅大媽一天凈賺一千,那只是萬里挑一,不信,你可以試試,黑乎乎的起早忙碌,出攤賣貨,面粉常弄到臉上,錢都是油膩膩的,穿不了干凈衣服,收拾擦洗,沒有周末,沒有任何福利保障,風里來雨里去,累死累活你看能賺多少?
 
  見過太多大學生聽說擺攤很賺錢,盲目的也來嘗試,他們總是帶著希望而來,帶著失望而歸。
 
  做小生意常有城管來“光臨”,被攆得雞飛狗跳,一天白忙都不夠,有時連車都被收去,有衛生部收費的,區里收費的,還有地痞收保護費的,咋有可能讓你一個小攤主賺這高收入?
 
  生意如何,周邊左右大家都會看得出,找店鋪找攤位的,每天不知有多少人,我猜測那位大媽除了很早占個好位置,必定還有很多過人之處,勤奮吃苦,物美廉價,人際關系處理得很好。
 
  我在西安時見過一對新疆兄弟,在城中村的最繁華位置賣烤養肉串,生意特別好,常常排隊,城管從來不管他們,也沒同行敢爭奪他們的生意,有人背后說他們實力大,很野蠻,黑白通吃……
 
  在這種情況下,他們每月有高收入當然是有可能。
 
  以我周圍都是做生意人,根據大家的分析,這位月收入三萬的煎餅大媽,肯定是占了某種特殊優勢,競爭力比別人強。
 
  我家有親戚在嘉興某菜市場做生意,自2005年來,他們只賣豆芽菜和塑料食品袋,只賣上午幾小時即可,年入在50萬以上,聽起來是不是很美。
 
  他是把整個菜市場壟斷的,豆芽菜和塑料袋只有他家有,豆芽菜批發八九毛錢,他賣2元一斤,兩口子輕松又賺錢。
 
  但前提是他們和工商局,管理菜市場的多種領導關系搞得極好,也花不少錢維護這些,相當于買斷了經營豆芽菜和食品袋的獨家生意。
 
  每年都有人喊錢難賺,但每年照樣有賺的賺,也有賠的賠,每行都是二八法則,20%的人賺80%人的錢。
 
  不管是做生意還是在職場,就拿大家熟悉的銷售行業來講,在上海,一個出色的理財顧問年收入過百萬,也是大把抓。
 
  前同事李潔在浦東一家新三板公司,就是企業未上市之前的股權投資,屬于價值投資,她們所做的項目已在新三板掛牌,目前是ipo前的最后一輪融資,8元一股,她上月就賣80萬股,百萬業績以上為5個點提成,她七月份就賺了35萬,僅獎金就是兩萬現金,這是千真萬確的事。
 
  但是她就能代表所有銷售人員嗎?她公司有多少半年一年只拿四千底薪的。
 
  前同事,她有銷售經驗,人很聰明,也是熬了大半年后才有的驚喜,她每天去公司比別人早,下班比別人晚,電話通時至少打四小時以上,下班路上都在聽財經頻道,周末也在家苦練專業知識。
 
  在7個月零業績的情況下,她不卑不亢,保持初心,幸運之神終于垂青了她,開發出一個背景非常強大的客戶,本來只買五萬股,后感覺項目很不錯,不斷追加,又介紹他的朋友們來公司團購,僅上月李潔就有640萬業績。
 
  那位客戶介紹來的朋友,不是富二代就是上市公司老總,投資觀念很強,看準了項目就果斷出手。
 
  她就是努力又碰上了運氣,才有如此傲人的成績,成為她們全公司羨慕的對象,現在她只要把客戶維護好就行,銷售員都知道轉介紹成功率更高,不需要再開發新客戶,也夠她以后吃了,李潔一個月頂別人兩年。
 
  不管是北京地鐵煎餅大媽,還是我那賣塑料袋的親戚,或者我的前同事李潔,他們都是某行業的佼佼者,并不是普遍現象,他們肯定具備很多優秀屬性,還有一些成功策略。
 
  不能把紐約的一個流浪漢就說他代表了美國的主流社會,不能看一個中國的富人就說全中國都富得流油,月入三萬的煎餅大媽,并不能代表中國所有攤主們,我們也要看其背后的付出成本和機遇能力。
 
  作為普通人并沒有天下掉餡餅的運氣,所以我們唯有通過自己雙手打拼才能過上想要的生活,光鮮亮麗的背后,往往是不為人知的艱辛。
 
  做小生意營生也好,在職場打拼也好,愿我們的努力都收獲自己歡喜的生活。
 
  文/齊帆齊